想要开好花店你得有明确的经营理念

| 5月 28, 2019 | 开花店

俗话说“思维决定出路”,如果你想要开花一家花店同样是这个道理。这里说的“思维”就是指花店经营的理念。如果你没有正确稳固的花店经营理念,就算是有非常过硬的花艺插花技术,想要开花一家花店也是非常困难的。

当你有了自己独特的经营理念后,你才能运筹帷幄,从容应对市场上激烈的竞争,并且才会分析出有效的竞争手段来指导自己以及员工的具体工作。这样才能持久、稳定的将花店经营下去。

单瓣牡丹手捧花-成都蘑菇花花艺培训

简单来讲,花店经营理念就是花店经营者对经营思想、经营方法进行概括性的加工,提炼成自己在经营时务必遵循的一种行为准则。正确的经营理念支配正确的经营行为,正确的经营理念形成正确的经营目标,正确的经营理念是经营成功的保证。

企业的使命就是利润最大化,就是不断的追逐更多的利润。赚钱的方法有很多:靠优质的服务能赚钱,靠“童叟无欺”、“公平竞争”能赚钱,靠提高商品质量和信誉能赚钱,靠创新经营能赚钱,这一切都是在正确经营理念指导下的合理合法的赚钱方法;欺诈能赚钱,不正当竞争能赚钱,违法经营也能赚钱。但是,昧着良心靠歪门邪道赚黑心钱是绝不可取的,也是长久不了的。那么什么理念是对的呢?

正确的花店经营理念就是要使自己的花店具备竞争力。什么是花店的核心竞争力?有人认为是店铺的规模,有人认为是花艺师的水平,还有人认为是不断更新的产品。

其实,要回答“什么是花店的核心竞争力”这个问题,首先要了解“核心竞争力”到底是什么。“核心竞争力”是美国著名的管理学者普拉哈德和哈默尔提出来的概念,他们认为,“核心竞争力”要包括三个基本特征:一是能帮助企业进入多样化市场;二是应当对最终产品中顾客重视的价值作出关键贡献;三是竞争对手难以模仿。

回过头来再看我们对花店核心竟争力的认识:首先,花店再大也不能包罗花卉市场的所有品种,所以“进入多样化市场”是很难达到的。其次,除去一些大型的工程以外,普通消费者要的仅是一个令他满意的产品,至于这个产品是出自谁之手,并不重要。第三,既然一个新产品可以一夜之间在义乌小商品市场普及,那么想通过产品独领风骚也就不可能了。因此,我们感到,这些因素固然重要,但是作为“核心竞争力”来说,还远远不够。

相同品质的花本身是没有差异的,而花店通过服务会体现出来各自的差异,这种差异在客户看来就是品牌的差异,而这种品牌的差异影响着客户的忠诚。正所谓:优质服务造就优质品牌,优质品牌带来客户忠诚,客户忠诚促进优质服务,从而形成良性循环。所以,服务是我们最有力的竞争武器,品牌就是花店的核心竟争力。这里的品牌不仅包括我们的硬件(店面、装修、产品、人员),更重要的还有我们的软件,包括我们对客户的态度、对客户的服务、与客户的沟通、对客户的维护与管理等等。

正是通过这些软件措施,我们与客户之间建立起了一种团队式关系,他们信赖我们的产品,原因就在于他和我们有感情,他信任我们。而这种信任,不是品牌,又是什么?这种根植于客户心中的信任,才是最持久、最稳固的品牌。这就是花店应当明确的经营理念:创造自己的品牌。

如果你正打算开一家花店并想系统的学习相关专业知识的话,赶快联系蘑菇花花艺培训吧。在我们的开花店培训班中,我们不仅会教会你专业的花艺插花技能,还会为你提供开花店全面供货商渠道和建议,让你零基础轻松开花店。

开花店培训班、气球造型培训班

17740227607(手机号也是微信)

成都市成华区万科路9号金库1单元7楼714

成都蘑菇花花艺培训微信二维码

微信扫描二维码即刻报名咨询!

了解最新课程安排,查看更多花艺插花和气球造型作品。

查看更多相关文章

花店网络营销渠道有哪些,花店如何选择合适的营销渠道

花店网络营销渠道有哪些,花店如何选择合适的营销渠道

哈喽,大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。后台有很多小伙伴留言问我,怎样找到适合自己的营销渠道?今天我就来和大家分享一下。 一、花店营销渠道有哪些 首先,到底有哪些营销渠道呢?像我们平时聊天的社交软件有微信,QQ;购物用的有,淘宝、拼多多、京东;分享类的有,小红书、B站、抖音;生活服务类的有,大众点评、美团等等。 二、花店如何选择网络营销渠道 这么多的渠道,我们如何选择呢,他们有哪些特点呢?...

花店陈列摆设技巧,花园如何陈列设计【花店秘密47】

花店陈列摆设技巧,花园如何陈列设计【花店秘密47】

哈喽,大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。今天呢给想开花店的宝宝们来点干货,来和大家分享一些花店陈列的思路。 第一、也是最重要的,确定花店的整体调性和风格。 这个要在装修的时候就要想好,现在的花店千千万万,但是有特色的花店大家能举出几个例子呢?就来说我们熟悉的花店,野兽派和roseonly。野兽派花店的整体调性呢就是温情自然的感觉,相比之下roseonly店铺就会显得简洁一些。你开始的店铺风格其实就决定了整个陈列的风格,我之前去巴黎的时候就看到过很多美丽的花店,他们不管是店内还是门面都不会选择那种大白墙,很多很多金属材料。...

花店冬季如何养护花材,如何备货?

花店冬季如何养护花材,如何备货?

哈喽,大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。冬天马上就要来了,那么进入冬季,养护花材又有哪些注意事项呢?今天我就来跟大家分享一下。 首先,冬季花店备花要偏暖色系一点。 因为冬天气温本来就比较低,像蓝色、青色等等色系的花材就更加让人觉得寒冷不想接近。所以呢,要根据时节及自己的实际情况适当备货,像石榴、柿子、火棘等果实类就非常符合中国人喜欢冬储的特性,红红火火的冬青也是大家喜爱的。有到店的客户,你就可以抓住这一点,向他们推荐。而且这些花材的瓶插期都特别长,不用担心短时间内卖不出去,花材就不行了的窘境。...

如何打造一家高端花店,抓住高端客户

如何打造一家高端花店,抓住高端客户

哈喽,大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。在这个快速发展的网络时代,各行各业都跟随时代的脚步改变,鲜花行业也不例外。如何才能在同行中脱颖而出,打造有特色的高端花店呢?下面我总结分析了几点: 第一、一切前提都是要产品好 不管你开店铺还是工作室,你的产品好才会吸引客户。然而一个好的产品是从独特的风格,和花艺师扎实的基本功里展现出来的。审美要跟得上眼界,好看的作品不仅体现在设计上,还需要能满足客户的拍照需求,花材选购、包装设计也十分重要。就比如我之前拍过一期红玫瑰的测评视频,里面会讲到怎么辨别红玫瑰的品质,大家感兴趣的可以去看一下。...

花店怎么承接商业活动,花店做商业活动的流程和方法【花店秘密44】

花店怎么承接商业活动,花店做商业活动的流程和方法【花店秘密44】

大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。经常有学生问我”花店如何才能接到商业活动,以及花店商业活动该怎么做?”。今天就来跟大家聊一聊。 一、首先怎么才能接到商业布置呢? 其实我们前期也没有接到什么活动的订单,都是通过慢慢地积累才有这样的机会。你要做的应该是累积人脉,比如拓展社交圈,多接触一些有合作意向的人群,发展你的客户群体。了解他们所在的行业是否有鲜花的需求,并抓住机遇。但人脉只是接单因素的一部分,当有订单时你应该有足够的应付能力才行。...

花店拓展业务提升业绩新方式:绿植设计【花店秘密42】

花店拓展业务提升业绩新方式:绿植设计【花店秘密42】

哈喽大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。我们做花艺也有七年了,在这期间我们承接了一些小型绿植设计和施工。很多网友吐槽花店难做,其实我觉得绿植设计也可以作为花艺师的发展方向,那么今天我就来给大家分享一些我自己的经验。 一般绿植设计有两种:租摆和购买。租摆的意思就是按照合同要求提供绿植以及后期维护,这种通常都是按照年签合同,费用是以一天多少钱计算。就比如,我们接到游艇俱乐部的订单,室内外的绿植都是由我们设计和打理。包括餐厅的鲜切花设计,以及每周的更换和养护。购买就很简单了,就是客户一次性买断,我们来设计、种植施工,不用去维护。...

夏季鲜切花/瓶插花养护技巧【花店秘密41】

夏季鲜切花/瓶插花养护技巧【花店秘密41】

Hello大家好,我是蘑菇花花艺蔡蔡。夏季温度升高,买回来的花两三天就不行了,所以好多网友问我:夏天有什么办法可以延长花期?那么今天我就来跟大家分享一下,我的夏日养花小技巧。 一、夏天如何让鲜切花花期更长 买回花以后,首先拆开外包装,把多余的叶子去掉,45度斜剪修根,然后放入干净的花瓶中; 根据花的状态和分类加入一定量的水。一般情况下,三分之一的水位就足够了。如果遇到严重脱水的情况,需要紧急处理。比如深水位瓶插法,水量大概在可以露出花头的位置。...

花店节日前应该做些什么,花店七夕节营销技巧和方法【花店秘密40】

花店节日前应该做些什么,花店七夕节营销技巧和方法【花店秘密40】

大家好,我是蘑菇花花艺蔡蔡。七夕节就快要到了,不言而喻这个节日对花店是非常重要的。今天就来跟大家聊一聊花店在节日前应该做些什么? 一、找准客户群体 七夕节一般男性消费会多一些,所以我们可以从男性的角度去思考。他们的思维模式大部分比较直观,更喜欢大方简单一点,能够直接表达感情的东西;还有一部分男性呢,他们更注重细节,情感表达比较细腻,喜欢小众有新意的物品。所以可以根据不同的消费类型,来对应不同的产品设计。 二、考虑市场的接受度...

花店淡季生意不好怎么办?5个营销方法提高销售额,让订单不断【花店秘密39】

花店淡季生意不好怎么办?5个营销方法提高销售额,让订单不断【花店秘密39】

大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。有很多网友私信问我怎样才能开一家赚钱的花店?今天就来和大家分享一下。 一、花店一定要有高性价比的产品 什么是高性价比产品呢?颜值高、价格合理的产品就是高性价比。无论是哪个消费群体都会考虑到性价比的问题,200预算和1000预算买一束花,都会选择同等价位最好看的。我有一个客户每次订花的预算都是800到1000,但是他亲口和我说过,他是不会去买野兽派的花的。一束花好一点的两三千,性价比实在是太低了。感觉就在买个野兽派的logo,买个花束上的sticker。 二、差异化的产品风格...

花艺设计师怎么才能收入过万,花艺师怎么赚钱多【花店秘密38】

花艺设计师怎么才能收入过万,花艺师怎么赚钱多【花店秘密38】

哈喽大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。很多网友经常在后台留言问我:如何成为一名赚钱的花艺师?那今天我就来给大家解答一下。 一、拥有自己的风格 第一拥有自己的风格,并不断学习新的专业知识,提升自我价值和审美。好的花艺师不及要拥有过硬的专业知识,而且还应该提升自己的审美。放长远看,你不断地接受新鲜的东西,取长补短,你的作品才能不断地提升。但是知识的积累不在于一天两天,而是要不断学习。...

花店自媒体怎么做,5个技巧助你做好花店自媒体【花店秘密37】

花店自媒体怎么做,5个技巧助你做好花店自媒体【花店秘密37】

大家好,我是蘑菇花花艺蔡蔡。现在这个网络时代仿佛人人都可以做自媒体,今天我就来和大家聊一聊,花店如何做自己的自媒体帐号。 一、如何选择自媒体平台 第一个呢就是要选择适合自己的平台。现在呢其实自媒体平台真的非常的多,小红书、B站、抖音、快手、公众号、微博......但是呢,其实我们也没有精力和时间每个平台都去尝试和去做,因为其实每个平台的受众是不一样的,我的建议呢,就是选择一两个适合自己的平台去做就足够了。 那么问题来了,到底应该怎么样去选择平台呢?...