新开花店如何引流?做好这六点,让你的花店流量翻一番【花店秘密12】

| 7月 24, 2020 | 开花店, 花艺知识

新开花店如何引流呢?今天蘑菇花花艺培训就来给大家详细的分析一下。首先大家要明白什么是流量和转化,流量就是你的客户或者潜在客户。花店的流量不止是周边三公里的自然人流量,而是包含线上线下所有的客流量。当你的流量够大的时候,才会有一定的转化。花店如果不做好你的营销计划,很难靠周围三公里的自然流量撑起来。那如何做到高流量呢?探讨和掌握各种引流方式,对花店经营者来说就变得非常重要了。下面我们从6个方面为大家讲解,花店如何引流:

一、做引流活动

做引流活动要地推活动和线上活动相结合,线下线上的优惠券活动或者折扣力度比较大的活动来吸引客人。

做好活动、推广的同时也要合理安排好活动时间,一个活动不能持续太久。因为如果活动持续太久就会给客人造成一种,所有产品都很廉价的错觉。

活动和活动之间要有间隔和节奏,比如花店的开业活动、会员日、周年庆。平时的时候可以多做一些1元换购活动、充值活动、积攒活动等。

二、做引流产品

除了做引流活动还可以做引流产品。引流产品和流量产品是两个概念,引流产品是指以低利润或者免费产品的方式来吸引客人。举个例子,扫码加好友就能领取一份小礼物。这个小礼物可以是日常花店损耗下来的花材做的干花花束、mini花束、压花书签等。而流量产品是指在引流之后的产品,通常利润会在30%以上。做流量产品之前一定要摸清楚客户需求是什么,再去设计自己的花艺产品。

三、网络推广

除了做活动和小礼物吸引客人以外,还可以做各个网络平台的推广。这里的推广不是指产品的销售推广,而是扩大知名度。比如所有的网络平台都能看到你的身影,大家对你的作品有一定的概念和标签,这样引流过来的客人都会比较精准。

很多人可能以为平台推广只有砸钱才能看到效果,其实只要花心思、花时间去好好运营,还是会有收获的。举个例子,像小红书就不是砸钱就有效果的,而是要有优质的内容。比如我们蘑菇花就加入了创作中心,平台也会给予一定的流量支持。

四、销售平台

有了推广平台,也要有销售平台能让引流过来的客人有一个输出的地方。前面我们提到了线上线下的活动,线上就是指网络销售平台。比如,很多花店都在做美团、饿了么。网络销售平台也可以做活动去吸引客人转化,比如节日前的预售活动,搭配的套餐活动等。举个例子,情人节开启预售模式设置价格的时候,可以站在消费者的立场上去思考活动规则或者折扣力度,再结合自身的情况来做最后的定价。

五、做好客户维护

当你的花店经营到一定阶段的时候,一定会有一些固定的客户,维护好客户关系是很重要的。很多花店都会有会员卡、储值卡等,可以在老客户或者VIP客户生日的时候送上一份礼品。

六、善于总结

在花店运营的过程中,总结也是非常重要的。不停的总结反思,吸取错误的经验和教训,不停的学习进步,你的花店才会越来越好。

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