从年入超千万的野兽派花店,我们能学到什么?【花店秘密19】

| 10月 18, 2020 | 开花店, 花艺知识

大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。有朋友问我,有没有年入百万千万的花店呢?当然有!那今天我就来跟大家聊一聊人气爆棚的野兽派,看看他的成功之路,有什么值得我们借鉴。

说起野兽派相信很多人都会想到他的代言人,胡哥、李现、易烊千玺等。那大家是否知道野兽派不可复制的教科书级的营销方式呢?他从一个简单的工作室起步,没有线下实体店和线上网店,仅凭在微博上发送几张鲜花的照片,搭配140字左右的文案,一年时间竟然吸粉18万。从花店到明星,野兽派究竟是怎么做到的呢?

一、找准时机

这里想给大家分享的第一点,就是要找准时机,把握机会。野兽派走红是在2011年的微博,其实那时正巧也是微博最火的时候。在流量最多的平台塑造前所未有的人设,理所应当会成为那只独角兽。尽管现在的网络社交平台越来越多,比如B站、小红书、抖音等。那我们是否可以像野兽派一样,找准时机深刻剖析每个平台的流量类型和规则,把握机会,塑造自己的专属人设,坚持更新,吸引更多粉丝呢?

细看野兽派早期的花艺作品,你就会发现它的设计和搭配打破了人们对传统花礼的认知。相信,很多人在2011年对花束的认识还停留在红玫瑰搭配满天星,百合搭配黄莺,但野兽派已经在搭配花材和包装上别具一格。创始人Amber凭借自己的奇思妙想做出了一束束特别的花礼,得到了不少朋友的欣赏。由于没有受过专业的花艺培训,只是跟随灵感无拘无束的创作,所以她调侃自己的花艺是野兽派风格,这个品牌因此而来。

二、自我风格

这里要告诉大家的第二点就是一定要有自己的风格,不要随波逐流。近年来国内花艺行业正处于井喷式爆发阶段,门槛低同质化现象严重,很多花店都是靠模仿起步。行动的人很多,但愿意沉下心来思考的却很少。所以建议大家在从事花艺行业初期,一定要树立自己的风格,自从一派。毕竟大家只会记住,独特的东西。

在慢慢吸引了一些粉丝后,野兽派把自己塑造成一个善于倾听客人故事的品牌,然后把故事转化成花束,每一份花礼都承载着订花人的一份心意。不可否认,故事订花确实是野兽派一个经典的营销策略。它向咱们传达的概念是“我设计的花礼并非来自专业的花艺知识,而是源于对生活和情感的理解”。

尽管后来的微信社交逐渐取代了微博,但是野兽派依然坚持记录客人与花的故事。很多人一开始并不是要买花,而是喜欢阅读那些故事产生共鸣,进而成为了他的铁杆粉丝。某一天需要用花的时候,一定会选择野兽派,所以人设是非常重要的。

大家同样可以借鉴野兽派故事订花的营销策略,塑造自己的花店人设,为自己代言。如果花店只有花是孤独的,如今的野兽派已经实现了当初所想,不仅有花店,还有咖啡厅以及人气爆棚的Beast Home。产品系列涵盖了花艺、家居、香氛、美妆和个护等。其实,他现在的转型不单单是市场决定的,也不是规模做大后才出现的,而是创始人一开始就没有打算让野兽派的产品Just only flower。

三,丰富业态

这里我想跟大家分享的就是,花店的确不应该Just only flower。在卖花的同时,应该做一些花艺衍生品丰富自己的业态。比如永生花、干花、香薰、绿植等,多业务发展多产品线都是必须的。

所以想开花店的朋友在创业前不妨好好想一想,自己是否真的规划好了花店发展方向。不要抱着试一试的心态盲目营销,让自己进入一个忙碌却连生存都保存不了,还要逐渐对花艺行业丧失信心的死循环中。

不知道大家有没有发现,野兽派产品的包装总能引导潮流。各种元素的设计,很容易成为小品牌的模仿样板。

四、品质与细节

我认为,任何一个行业里的顶尖着一定有他的过人之处。野兽派对潮流的把握,对品质和细节的追求是极致的。为了带给客户最舒适的直观感受,他们的合作方必须是拥有超高品质的厂商。

相信去过野兽派的实体店的你就会发现它和其他品牌最大的不同,是他们每个门店都有独一无二的装修风格。店面的结构、色彩、鲜花陈列都不相同,能看出的是精心设计的,这些细节注意足以俘获你的心。

就像我之前给某奢侈品牌做过很多次晚宴花艺布置,在经历了高要求高标准的洗礼后,我们自己在做事的时候会更加的严谨精致啦!

好啦,关于野兽派的内容就分享到这里了,不知道各位小可爱得到了哪些启发。希望这期视频对大家有所帮助!

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