从年入超千万的野兽派花店,我们能学到什么?【花店秘密19】

| 10月 18, 2020 | 开花店, 花艺知识

大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。有朋友问我,有没有年入百万千万的花店呢?当然有!那今天我就来跟大家聊一聊人气爆棚的野兽派,看看他的成功之路,有什么值得我们借鉴。

说起野兽派相信很多人都会想到他的代言人,胡哥、李现、易烊千玺等。那大家是否知道野兽派不可复制的教科书级的营销方式呢?他从一个简单的工作室起步,没有线下实体店和线上网店,仅凭在微博上发送几张鲜花的照片,搭配140字左右的文案,一年时间竟然吸粉18万。从花店到明星,野兽派究竟是怎么做到的呢?

一、找准时机

这里想给大家分享的第一点,就是要找准时机,把握机会。野兽派走红是在2011年的微博,其实那时正巧也是微博最火的时候。在流量最多的平台塑造前所未有的人设,理所应当会成为那只独角兽。尽管现在的网络社交平台越来越多,比如B站、小红书、抖音等。那我们是否可以像野兽派一样,找准时机深刻剖析每个平台的流量类型和规则,把握机会,塑造自己的专属人设,坚持更新,吸引更多粉丝呢?

细看野兽派早期的花艺作品,你就会发现它的设计和搭配打破了人们对传统花礼的认知。相信,很多人在2011年对花束的认识还停留在红玫瑰搭配满天星,百合搭配黄莺,但野兽派已经在搭配花材和包装上别具一格。创始人Amber凭借自己的奇思妙想做出了一束束特别的花礼,得到了不少朋友的欣赏。由于没有受过专业的花艺培训,只是跟随灵感无拘无束的创作,所以她调侃自己的花艺是野兽派风格,这个品牌因此而来。

二、自我风格

这里要告诉大家的第二点就是一定要有自己的风格,不要随波逐流。近年来国内花艺行业正处于井喷式爆发阶段,门槛低同质化现象严重,很多花店都是靠模仿起步。行动的人很多,但愿意沉下心来思考的却很少。所以建议大家在从事花艺行业初期,一定要树立自己的风格,自从一派。毕竟大家只会记住,独特的东西。

在慢慢吸引了一些粉丝后,野兽派把自己塑造成一个善于倾听客人故事的品牌,然后把故事转化成花束,每一份花礼都承载着订花人的一份心意。不可否认,故事订花确实是野兽派一个经典的营销策略。它向咱们传达的概念是“我设计的花礼并非来自专业的花艺知识,而是源于对生活和情感的理解”。

尽管后来的微信社交逐渐取代了微博,但是野兽派依然坚持记录客人与花的故事。很多人一开始并不是要买花,而是喜欢阅读那些故事产生共鸣,进而成为了他的铁杆粉丝。某一天需要用花的时候,一定会选择野兽派,所以人设是非常重要的。

大家同样可以借鉴野兽派故事订花的营销策略,塑造自己的花店人设,为自己代言。如果花店只有花是孤独的,如今的野兽派已经实现了当初所想,不仅有花店,还有咖啡厅以及人气爆棚的Beast Home。产品系列涵盖了花艺、家居、香氛、美妆和个护等。其实,他现在的转型不单单是市场决定的,也不是规模做大后才出现的,而是创始人一开始就没有打算让野兽派的产品Just only flower。

三,丰富业态

这里我想跟大家分享的就是,花店的确不应该Just only flower。在卖花的同时,应该做一些花艺衍生品丰富自己的业态。比如永生花、干花、香薰、绿植等,多业务发展多产品线都是必须的。

所以想开花店的朋友在创业前不妨好好想一想,自己是否真的规划好了花店发展方向。不要抱着试一试的心态盲目营销,让自己进入一个忙碌却连生存都保存不了,还要逐渐对花艺行业丧失信心的死循环中。

不知道大家有没有发现,野兽派产品的包装总能引导潮流。各种元素的设计,很容易成为小品牌的模仿样板。

四、品质与细节

我认为,任何一个行业里的顶尖着一定有他的过人之处。野兽派对潮流的把握,对品质和细节的追求是极致的。为了带给客户最舒适的直观感受,他们的合作方必须是拥有超高品质的厂商。

相信去过野兽派的实体店的你就会发现它和其他品牌最大的不同,是他们每个门店都有独一无二的装修风格。店面的结构、色彩、鲜花陈列都不相同,能看出的是精心设计的,这些细节注意足以俘获你的心。

就像我之前给某奢侈品牌做过很多次晚宴花艺布置,在经历了高要求高标准的洗礼后,我们自己在做事的时候会更加的严谨精致啦!

好啦,关于野兽派的内容就分享到这里了,不知道各位小可爱得到了哪些启发。希望这期视频对大家有所帮助!

开花店培训班、气球造型培训班

17740227607(手机号也是微信)

成都市成华区万科路9号金库1单元7楼714

成都蘑菇花花艺培训微信二维码

微信扫描二维码即刻报名咨询!

了解最新课程安排,查看更多花艺插花和气球造型作品。

查看更多相关文章

花店如何接单,花艺布置接单流程【花店秘密20】

花店如何接单,花艺布置接单流程【花店秘密20】

大家好我是蘑菇花花艺师蔡蔡,之前的视频给大家分享过我们和一些品牌有过合作,这次接到了某品牌的订单。今天就来跟大家分享一下如何花店接单,花艺布置接单流程。 1、前期沟通 首先前期的沟通非常重要,需要弄清楚客户的需求,想要呈现的效果,场地在哪里,环境如何?对于品牌来说,他们非常注重审美和细节,所以应该把能沟通的都做到前面,对于中期的方案制作会加分很多。 2、制定初步方案 这一次品牌方将场地选择在了成都麓湖游艇会,因为之前和麓湖游艇会合作过很多次,所以我们也比较清楚餐厅的调性,场地环境,灯光。...

带你认识花期长达60天的进口北美冬青!【教你识花18】

带你认识花期长达60天的进口北美冬青!【教你识花18】

今天蘑菇花花艺师小亚给大家介绍一款近几年的新宠—北美冬青,不与繁华争春,不与硕果争夏。这种红彤彤的果实,备受国人的喜爱。在圣诞节、春节的时候插上一瓶真的是非常喜庆,很有节日氛围。 北美冬青除了颜值很高,它还有一个优点,瓶插期非常的长。可以养到一个月,甚至两个月的时间。因为它的果量很大,所以只需要两三只效果就很棒啦。 1、北美冬青为什么这么贵?...

8种复古色系鲜花花材开箱!你有见过像咖啡豆一样的花吗?【教你识花17】

8种复古色系鲜花花材开箱!你有见过像咖啡豆一样的花吗?【教你识花17】

今天蘑菇花花艺给大家带来8种复古色系鲜花花材开箱,其中还有像咖啡豆一样的花,你有见过吗?一起来解锁这些鲜切花品种吧! 1、甜梦玫瑰,超治愈的粉橙色; 2、复古的波斯王子玫瑰,新品种,国货之光; 3、红叶李,高级的渐变色; 4、自带仙气的雪梅,来自南非; 5、松虫草,摇曳的精灵; 6、白色蓝星花,纯洁的小仙女; 7、小盼草,野趣满满,声音超级治愈;...

零基础参加花艺培训学完后多久可以自己开店【花店秘密18】

零基础参加花艺培训学完后多久可以自己开店【花店秘密18】

很多在花艺培训学校学完了花艺培训课程的同学,都有这些类似的疑问:刚学完花艺可以马上直接开店吗,零基础学花艺多久能自己开店,学完花艺开店还是工作?这里我们就不卖关子了,直接告诉大家答案:只要你资金准备充分,学完花艺就能直接开店。为什么能做到学完花艺培训课程就能直接开花店呢?下面蘑菇花花艺将为大家从各个方面来逐一分析。...

6种奶油色系花材开箱!真的好温柔啊,希望在这个秋天能够温暖你!【教你识花16】

6种奶油色系花材开箱!真的好温柔啊,希望在这个秋天能够温暖你!【教你识花16】

今天蘑菇花花艺给大家带来6种奶油色系鲜花花材开箱!这些奶油色花材真的好温柔啊!希望在这个秋天能够温暖你,来看看有你喜欢的吗? 1、郁金香,超治愈的奶油色; 2、络新妇,花语:我愿清澈的爱你; 3、金枝玉叶,颜色明亮又干净; 4、牡丹菊,花期长达20天; 5、康乃馨,复古奶油色,自带眼线;...

7种鲜花花材开箱!其中一种鲜切花最长能养60天的时间,超长待机【教你识花15】

7种鲜花花材开箱!其中一种鲜切花最长能养60天的时间,超长待机【教你识花15】

今天蘑菇花花艺给大家带来7种鲜花花材开箱!其中一种鲜切花最长能养60天,简直就是超长待机,快来认识一下吧! 1、针垫花,立刻拥有南非的春天; 2、银羽,轻盈飘逸的精致叶材; 3、日本马醉木,可养60天; 4、龙胆,少见的深蓝色花材; 5、情人果,可做干花; 6、鼠尾,温柔的线型花材;...

如何制做最流行的复古风色系花篮,复古风色花篮制作视频教程

如何制做最流行的复古风色系花篮,复古风色花篮制作视频教程

复古色一直是花艺色彩搭配里的经典,今天蘑菇花花艺就用这些经典的颜色做一个复古色的花篮!复古色通常颜色较深,有做旧的感觉,散发着艺术的高级感,想要做出复古风花材颜色搭配是最重要的。下面给介绍下今天作品中我们选用的花材: 首先我们选用了“波斯王子”作为主角,他很像进口的蓝莓,简直就是国货之光。它的颜色感觉是玫红色里加入了灰调,它的饱和度变低了。而花心明度比较高,就是看起来偏亮渐变到深色的外圈花瓣。...

花艺新手要不要学空间架构花艺,什么时候学习架构花艺合适?【花店秘密17】

花艺新手要不要学空间架构花艺,什么时候学习架构花艺合适?【花店秘密17】

很多花艺初学者都有这样的疑问:要不要学习空间架构花艺呢?今天蘑菇花花艺培训的蔡蔡老师就来跟大家分析一下。 1、不建议新手学习空间架构花艺 空间架构花艺作为现代花艺的骨骼,它的出现打破了花器对花材的束缚。架构师设计的花艺骨架,在骨架上再进行花艺创作。它能以各种材料作为载体(比如:枯枝、水竹、竹篾)让花艺作品更加有灵魂和设计感。其实,架构花艺是一种高阶的花艺,对于很多新手小白而言在没有很好的运用基础花艺的时候,是不建议大家去学习的。...

鲜花开箱!7种网红鲜花花材,4种新晋网红玫瑰【教你识花13】

鲜花开箱!7种网红鲜花花材,4种新晋网红玫瑰【教你识花13】

今天蘑菇花的鲜花开箱为大家推荐7种网红花材,其中有4种新晋网红玫瑰,大家一起来康康吧! 1、新晋网红玫瑰-洛神,渐变水粉; 2、少女感爆棚的荔枝玫瑰,让房间充满高级花香; 3、中式古典风的莲蓬,简单不失格调; 4、小巧雅致的南非澳梅; 5、国货之光琉璃翠,像极了汉服美人; 6、梦幻浪漫的粉雪山,层层叠叠的美;...

南非的国花是帝王花?带你涨涨鲜花知识!教你认识庞大的protea家族【教你识花12】

南非的国花是帝王花?带你涨涨鲜花知识!教你认识庞大的protea家族【教你识花12】

现在正值南非的春天,今天蘑菇花就来带大家认识一下奇异的南非花材。说起南非的国花,大家一定都知道是帝王,但它并不单指这种帝王花,而是山龙眼科Protea家族的统称。对于这个家族还有一个非常有趣的现象,可以通过它们的名字,辨别是男是女。但凡像帝王、公爵、王子这类雄性称谓的花朵,其实都是都是雌花。相反,像公主、皇后的其实都是雄花,是不是你也被它们的名字迷惑了呢? 我之前去到南非发现Protea家族真的太庞大了,有非常多的品种,多到我都分不清,那今天就给大家介绍几种常见的南非花材。...