大家好，我是蘑菇花花艺师蔡蔡。有朋友问我，有没有年入百万千万的花店呢？当然有！那今天我就来跟大家聊一聊人气爆棚的野兽派，看看他的成功之路，有什么值得我们借鉴。
说起野兽派相信很多人都会想到他的代言人，胡哥、李现、易烊千玺等。那大家是否知道野兽派不可复制的教科书级的营销方式呢？他从一个简单的工作室起步，没有线下实体店和线上网店，仅凭在微博上发送几张鲜花的照片，搭配140字左右的文案，一年时间竟然吸粉18万。从花店到明星，野兽派究竟是怎么做到的呢？
一、找准时机
这里想给大家分享的第一点，就是要找准时机，把握机会。野兽派走红是在2011年的微博，其实那时正巧也是微博最火的时候。在流量最多的平台塑造前所未有的人设，理所应当会成为那只独角兽。尽管现在的网络社交平台越来越多，比如B站、小红书、抖音等。那我们是否可以像野兽派一样，找准时机深刻剖析每个平台的流量类型和规则，把握机会，塑造自己的专属人设，坚持更新，吸引更多粉丝呢？
细看野兽派早期的花艺作品，你就会发现它的设计和搭配打破了人们对传统花礼的认知。相信，很多人在2011年对花束的认识还停留在红玫瑰搭配满天星，百合搭配黄莺，但野兽派已经在搭配花材和包装上别具一格。创始人Amber凭借自己的奇思妙想做出了一束束特别的花礼，得到了不少朋友的欣赏。由于没有受过专业的花艺培训，只是跟随灵感无拘无束的创作，所以她调侃自己的花艺是野兽派风格，这个品牌因此而来。
二、自我风格
这里要告诉大家的第二点就是一定要有自己的风格，不要随波逐流。近年来国内花艺行业正处于井喷式爆发阶段，门槛低同质化现象严重，很多花店都是靠模仿起步。行动的人很多，但愿意沉下心来思考的却很少。所以建议大家在从事花艺行业初期，一定要树立自己的风格，自从一派。毕竟大家只会记住，独特的东西。
在慢慢吸引了一些粉丝后，野兽派把自己塑造成一个善于倾听客人故事的品牌，然后把故事转化成花束，每一份花礼都承载着订花人的一份心意。不可否认，故事订花确实是野兽派一个经典的营销策略。它向咱们传达的概念是“我设计的花礼并非来自专业的花艺知识，而是源于对生活和情感的理解”。
尽管后来的微信社交逐渐取代了微博，但是野兽派依然坚持记录客人与花的故事。很多人一开始并不是要买花，而是喜欢阅读那些故事产生共鸣，进而成为了他的铁杆粉丝。某一天需要用花的时候，一定会选择野兽派，所以人设是非常重要的。
大家同样可以借鉴野兽派故事订花的营销策略，塑造自己的花店人设，为自己代言。如果花店只有花是孤独的，如今的野兽派已经实现了当初所想，不仅有花店，还有咖啡厅以及人气爆棚的Beast Home。产品系列涵盖了花艺、家居、香氛、美妆和个护等。其实，他现在的转型不单单是市场决定的，也不是规模做大后才出现的，而是创始人一开始就没有打算让野兽派的产品Just only flower。
三，丰富业态
这里我想跟大家分享的就是，花店的确不应该Just only flower。在卖花的同时，应该做一些花艺衍生品丰富自己的业态。比如永生花、干花、香薰、绿植等，多业务发展多产品线都是必须的。
所以想开花店的朋友在创业前不妨好好想一想，自己是否真的规划好了花店发展方向。不要抱着试一试的心态盲目营销，让自己进入一个忙碌却连生存都保存不了，还要逐渐对花艺行业丧失信心的死循环中。
不知道大家有没有发现，野兽派产品的包装总能引导潮流。各种元素的设计，很容易成为小品牌的模仿样板。
四、品质与细节
我认为，任何一个行业里的顶尖着一定有他的过人之处。野兽派对潮流的把握，对品质和细节的追求是极致的。为了带给客户最舒适的直观感受，他们的合作方必须是拥有超高品质的厂商。
相信去过野兽派的实体店的你就会发现它和其他品牌最大的不同，是他们每个门店都有独一无二的装修风格。店面的结构、色彩、鲜花陈列都不相同，能看出的是精心设计的，这些细节注意足以俘获你的心。
就像我之前给某奢侈品牌做过很多次晚宴花艺布置，在经历了高要求高标准的洗礼后，我们自己在做事的时候会更加的严谨精致啦！
好啦，关于野兽派的内容就分享到这里了，不知道各位小可爱得到了哪些启发。希望这期视频对大家有所帮助！
