大家好，我是蘑菇花花艺师蔡蔡，很多朋友留言或者私信问我：现在这么难，怎么样经营花店才能赚钱呢？今天就来给大家分析一下，新型花店到底怎么做呢？
大家都知道开花店的门槛低，以至于市场竞争非常大，怎么办呢？其实利用“长尾效应”就能获得经营新思路，长尾效应也叫头尾效应。从需求的角度看，人们的需求主要集中在头部，这部分就是流行，而尾部的需求就是个性化的小量的，将头尾累加起来，就会形成一个比流行市场还要大的市场。
举个例子，传统花店靠的就是周围3公里的自然流量。可能他们营业额最大的就是零售花束或者开业花篮，而新型花店除了鲜花还有各种周边。比如野兽派，它也是花艺工作室起家，慢慢做到了代表品质生活的品牌。所以我们现在看到的野兽派不仅卖花，还有各类周边生活用品，这些都是他们涉及的领域。
新型花店除了可以做零售花礼，周边商品还可以做宴会布置、企业沙龙、兴趣课、专业课等。可能很多人都知道可以这样做，但是如何稳定的去做好呢？
任何活动都有准确的细分方向和客户群体。比如企业和非企业是不一样的，客人的需求点不一样，给予的技术服务支持，也应该不一样。像企业活动，如何讲课、互动、控场、安排物料、后期拍照等都应该考虑到。
微型小型的宴会布置基本是每一个花店和花艺工作室都能做的，比如求婚、生日晏、宝宝宴、晚宴等。但是要求花艺师的设计能力强，只有不停的学习各种风格技术，才能应对和拓展业务范围，如果时间或者人力无法支持还可以选择同行合作。
所以新型花店还要拓展渠道，这里的渠道是指获客渠道。毕竟花店周边的流量带来的营业额只是一部分，有一些花店可能还比较少，所以拓展开渠道还是比较重要的。
比如社交平台、售卖平台等各类渠道，拓展渠道对花艺师的要求非常高，产品要做得好是基础，拍照、视频、后期、运营都要会。外部竞争大，是社会的常态，所以优胜劣汰不得不逼着我们每一个人去学习，为之努力！一起加油吧！这一期的视频就到这里啦，希望给想要开花店的朋友们一条新的思路和方向。
