大家好,我是蘑菇花花艺蔡蔡。很多朋友私信留言问我花店该如何做活动,今天就来跟大家聊一聊。花店的营销活动非常多,网上也有很多这样那样的分享。但是我个人认为,每一个花店经历的阶段不同适用的营销活动也是不同的。
一、获客引流方式
对于刚刚开业的朋友们,往往不知道怎么去获客,除了线上和线下的活动推广还可以做属于自己的社群团购、地推、异业联盟等。什么是异业联盟呢?举个例子,花店周边的商铺进行联盟合作,客人买一杯奶茶获得一张领取券,到门店来领取小礼品,以此来获客。刚开始积累客户是非常重要的,一个花店等客人上门这件事是非常令人难受的。
二、促进销量资金回笼
当花店起步之后,可以设置一些营销活动来促进销量,回笼资金。比如捆绑销售、买赠活动、买多少钱的花送花瓶等;花材促销、秒杀活动,利用低价去售卖去库存鲜花;满减活动、打折或者连环打折等。
在设置活动的时候,站在消费者的立场来思考问题。比如你自己作为消费者,什么样的活动能够吸引你去购买。满减活动的吸引力大于送礼品,但是这样的活动不要随时去做。有两个原因:
- 第一因为满减都是自己的利润,做这种活动是为了促进销量;
- 第二满减活动做得次数太多,会给人一种这种东西值不了那么多钱的感觉。那么打折或者连环打折也是同样的道理。
尽可能的把打折类的活动频词做得更低一些。
三、参考不同行业的领先者
如果你的花店开得还不错,但在活动设置上遇到瓶颈,那一定要去看商场或者大平台是如何去做的。举个简单的例子,屈臣氏、天猫超市都知道吧,低价的换购活动;像麦当劳、肯德基的第二杯半价;像是星巴克的买卡得优惠的活动……都是值得学习的。学习他们的营销思路,结合自己的花店的情况设置属于自己的活动。
四、营销是一个整体
最后如何做好花店的营销,其实花店的运营离不开产品、价格、活动宣传、线上线下的渠道。其中有一个做得不好,都会是减分项。举个例子,活动宣传做得再好,价格再吸引人,但是产品跟不上那后面流失的就是真金白银。
相反,产品再好,价格也不错,活动宣传跟不上也会影响销量。好了,今天的分享有没有帮到你们呢?2021年我们一起加油!你们还有什么问题都可以在评论区留言告诉我,那么我们下期见吧。