开花店有没有必要入住美团,有哪些经营技巧和注意事项

| 5月 31, 2021 | 开花店, 花艺知识

大家好,我是蘑菇花花艺蔡蔡。最近有一个已经开花店的学生问我,要不要开通美团?我想这个问题应该是很多已经开了花店的朋友们都想知道的答案,那么今天我就在这里录一期视频和大家分享一下我的一些经验和建议。

首先来说一下我这个学生的情况,她的店是开在成都天府二街附近的一条小街上,其实位置还是比较偏的。但是呢她选址的时候刚好选在了周围的菜鸟驿站旁边,所以人流量是有的。每天都会有单,差不多可以达到Cover掉她日常成本的一个规模,但是确实没有特别的赚钱,所以她最近正在咨询我,要不要开通美团或者是大众点评这种线上平台。

我自己也非常认真的思考过这个问题,总结了一下做淘宝线上平台的一些经验。其实我觉得各个线上平台的运营思路应该是差不多的。

一、线上店铺定位

线上花店店铺定位,找准自己的目标客户。其实开任何一个店铺都需要一个自己的定位,做美团也是一样。美团作为一个外卖平台,其实有一个非常大的流量。比如说一般的线下花店,其实辐射范围只有周围的3公里,但是美团的花店可以辐射范围达到10公里左右。

我们其实可以打开手机地图看一下,我们店铺周围的人群是以办公白领为主呢,还是以居民小区为主,这就会涉及到不同的人群。他们的购买力和消费习惯都是不一样的,就算是年轻白领,其实人群也是可以细分的。比如说你周围都是阿里巴巴、华为这样的大企业,那么可能他们的消费力就会高很多,毕竟他们的工资很高。比如居民小区,你周围是豪宅区还是说是安置小区,也是不一样的。搞清楚周围的客户是什么人以后,我们可以给他做一个用户画像。到底他们的消费习惯是什么样的,是男生买花居多还是女生居多,他们的应用场景是什么,价格区间是多少是适合他们的……

二、打造产品

第一步我们弄清楚了我们的客户人群以后,就可以根据我们的目标客户的消费的动机和需求来设计符合他们的消费产品和价格区间。比如客户人群大部分是学生党,那么,我们就可以推出一些主打便宜的花束,比如说59、99的花束。

如果客户有一定的消费力,那么我们就可以设计一些更高端的产品。比如说一般花店到情人节的时候都会有男生买花束送给伴侣,那么11朵、19朵、33朵、99朵,这种玫瑰花束也是必不可少的。

在设计产品的时候,我们还可以通过产品属性将它们分类,

  • 引流产品。第一个就是引流产品,以低价吸引消费者点进来的产品,但是其实它不是我们真正想要售卖的产品。
  • 利润产品。第二个呢就是利润产品,我们用低价先把客户吸引进来,但是我们真正希望他下单的却是这种非常有性价比,我们能够赚到钱的产品。
  • 优势产品。第三个呢就是优势产品最好和其他店都是不同的,就是什么感觉呢,你想要买这个产品,只有在我的店铺可以买到,其他地方是没有的。其实人都是喜欢有新鲜感的,比如说你售卖的产品和一些在美团上做了五六年的一些老店的产品是一样的,那么你其实是很难竞争赢他们的,所以我们尽量要从花材、包装等方面入手,尽量的做出新产品。当然这又涉及到了文案标题、拍照、排版等内容。当然,这是经营一家线上店铺必不可少的环节。

三、如何运营美团店铺

第三个大点呢就是如何的运营美团店铺。其实各个平台都有自己的玩法,现在呢又是一个大数据时代,每个平台呢都有自己的规则和算法。研究平台,其实就是研究它的规则和算法。比如说抖音,点赞和收藏只占他数据里非常小的一个比例,因为点赞和收藏实在是太容易作弊。而且现在有专门的公司可以帮你做到,并且价格非常的便宜。其实最重要的就是看这个视频的完播率,就是你有没有把这个视频看完。因为点赞和收藏,其实真的非常容易,但是要让每一个人把这个视频看完那就是比较困难的。还有呢,就是看这个视频的复播率,就是你一直重复的去看这个视频,平台就会觉得你的视频是有内容有质量的,就会再不断的给你流量。想要玩转平台就是要了解它的规则,其实美团也是这个道理。

举个简单的例子,其实美团上的排名机制是跟淘宝、百度是一样的,就是你愿意给钱就可以排到前面,但是这个价格是非常贵的。比如你今天花一万让你的店铺排在前面,也许马上可以爆弹,但是你的付出和你的收入有没有成正比,这个就是需要你去衡量的。

但除了烧钱氪金以外,其实还有很多排序是可以加权的。比如美团的配送方式有专送、快送、商家自己配送、到店自取等。不同的配送方式,它的权重是不一样的,比如在店铺其他条件都均等的情况下,那么专送的权重就会更高,那么它的排序也会更靠前。

其实这种网络平台的意义呢,就在于要让客户找到你,如果你的位置排在第五屏以后其实这个成单率是非常低的。因为我们开店的目的不是为了在美团上有一个店,而是为了让你的目标客户通过这个平台找到你,你的客户都找不到你那么就不存在有成交了。

因为我自己没有经营过美团店铺,所以对美团的很多规则也不是非常的了解。但是呢我们做淘宝已经有两年多的经验了,我觉得大的思路应该是相通的,但是具体怎么操作就是需要你自己花时间精力去研究了。

今天也是我分享自己做网络平台的一点点小经验,关于美团应该有其他的规则和门道,大家也可以到网上去看一下有很多的分析和课程,希望今天的内容可以帮到开花店的小伙伴们。

开花店培训班、气球造型培训班

17740227607(手机号也是微信)

成都市成华区万科路9号金库1单元7楼714

成都蘑菇花花艺培训微信二维码

微信扫描二维码即刻报名咨询!

了解最新课程安排,查看更多花艺插花和气球造型作品。

查看更多相关文章

花店网络营销渠道有哪些,花店如何选择合适的营销渠道

花店网络营销渠道有哪些,花店如何选择合适的营销渠道

哈喽,大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。后台有很多小伙伴留言问我,怎样找到适合自己的营销渠道?今天我就来和大家分享一下。 一、花店营销渠道有哪些 首先,到底有哪些营销渠道呢?像我们平时聊天的社交软件有微信,QQ;购物用的有,淘宝、拼多多、京东;分享类的有,小红书、B站、抖音;生活服务类的有,大众点评、美团等等。 二、花店如何选择网络营销渠道 这么多的渠道,我们如何选择呢,他们有哪些特点呢?...

2022年新春春节年宵花推荐

2022年新春春节年宵花推荐

哈喽,大家好,我是蘑菇花花艺培训师蔡蔡。大概还有十来天就要过年了,今天我就来带大家来花市给大家推荐一些新春适合摆在家里的鲜花年宵花,那么现在我们就走吧。 一、北美冬青 第一个呢,就是冬青了。相信经常看我视频的小伙伴一定不会陌生,我已经推荐过非常多次了。冬青红红火火,特别适合我们中国人的审美,也是非常好的过年礼物,送长辈一定特别开心。而且这种花材呢,花期也是比较长的,通常可以放一个多月,也不需要什么特别的打理,只要清水养就可以了。 二、伊朗红瑞木...

花艺师如何承接及做好一场花艺沙龙活动?

花艺师如何承接及做好一场花艺沙龙活动?

大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。刚刚开花店的小伙伴都会问我:如何做一场花艺沙龙?那么今天我就来和大家聊一聊这个话题。 顺便说一下,我们蘑菇花花艺培训也对外承接花艺沙龙活动哦,有需要请联系蘑菇花。 一、什么是花艺沙龙呢? 花艺沙龙其实就是一个以花为主题开展的插花会,体验做花艺的过程,可以带走自己亲手做的作品,丰富闲暇时光。沙龙跟专业花艺课程有很大的区别,专业课程是全面且系统的学习,而不会像做沙龙一样是以体验为主。 二、花艺沙龙如何做? 那么花艺沙龙课具体该怎么做呢? 1、沟通...

花店陈列摆设技巧,花园如何陈列设计【花店秘密47】

花店陈列摆设技巧,花园如何陈列设计【花店秘密47】

哈喽,大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。今天呢给想开花店的宝宝们来点干货,来和大家分享一些花店陈列的思路。 第一、也是最重要的,确定花店的整体调性和风格。 这个要在装修的时候就要想好,现在的花店千千万万,但是有特色的花店大家能举出几个例子呢?就来说我们熟悉的花店,野兽派和roseonly。野兽派花店的整体调性呢就是温情自然的感觉,相比之下roseonly店铺就会显得简洁一些。你开始的店铺风格其实就决定了整个陈列的风格,我之前去巴黎的时候就看到过很多美丽的花店,他们不管是店内还是门面都不会选择那种大白墙,很多很多金属材料。...

花店冬季如何养护花材,如何备货?

花店冬季如何养护花材,如何备货?

哈喽,大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。冬天马上就要来了,那么进入冬季,养护花材又有哪些注意事项呢?今天我就来跟大家分享一下。 首先,冬季花店备花要偏暖色系一点。 因为冬天气温本来就比较低,像蓝色、青色等等色系的花材就更加让人觉得寒冷不想接近。所以呢,要根据时节及自己的实际情况适当备货,像石榴、柿子、火棘等果实类就非常符合中国人喜欢冬储的特性,红红火火的冬青也是大家喜爱的。有到店的客户,你就可以抓住这一点,向他们推荐。而且这些花材的瓶插期都特别长,不用担心短时间内卖不出去,花材就不行了的窘境。...

如何打造一家高端花店,抓住高端客户

如何打造一家高端花店,抓住高端客户

哈喽,大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。在这个快速发展的网络时代,各行各业都跟随时代的脚步改变,鲜花行业也不例外。如何才能在同行中脱颖而出,打造有特色的高端花店呢?下面我总结分析了几点: 第一、一切前提都是要产品好 不管你开店铺还是工作室,你的产品好才会吸引客户。然而一个好的产品是从独特的风格,和花艺师扎实的基本功里展现出来的。审美要跟得上眼界,好看的作品不仅体现在设计上,还需要能满足客户的拍照需求,花材选购、包装设计也十分重要。就比如我之前拍过一期红玫瑰的测评视频,里面会讲到怎么辨别红玫瑰的品质,大家感兴趣的可以去看一下。...

花店怎么承接商业活动,花店做商业活动的流程和方法【花店秘密44】

花店怎么承接商业活动,花店做商业活动的流程和方法【花店秘密44】

大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。经常有学生问我”花店如何才能接到商业活动,以及花店商业活动该怎么做?”。今天就来跟大家聊一聊。 一、首先怎么才能接到商业布置呢? 其实我们前期也没有接到什么活动的订单,都是通过慢慢地积累才有这样的机会。你要做的应该是累积人脉,比如拓展社交圈,多接触一些有合作意向的人群,发展你的客户群体。了解他们所在的行业是否有鲜花的需求,并抓住机遇。但人脉只是接单因素的一部分,当有订单时你应该有足够的应付能力才行。...

花店拓展业务提升业绩新方式:绿植设计【花店秘密42】

花店拓展业务提升业绩新方式:绿植设计【花店秘密42】

哈喽大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。我们做花艺也有七年了,在这期间我们承接了一些小型绿植设计和施工。很多网友吐槽花店难做,其实我觉得绿植设计也可以作为花艺师的发展方向,那么今天我就来给大家分享一些我自己的经验。 一般绿植设计有两种:租摆和购买。租摆的意思就是按照合同要求提供绿植以及后期维护,这种通常都是按照年签合同,费用是以一天多少钱计算。就比如,我们接到游艇俱乐部的订单,室内外的绿植都是由我们设计和打理。包括餐厅的鲜切花设计,以及每周的更换和养护。购买就很简单了,就是客户一次性买断,我们来设计、种植施工,不用去维护。...

夏季鲜切花/瓶插花养护技巧【花店秘密41】

夏季鲜切花/瓶插花养护技巧【花店秘密41】

Hello大家好,我是蘑菇花花艺蔡蔡。夏季温度升高,买回来的花两三天就不行了,所以好多网友问我:夏天有什么办法可以延长花期?那么今天我就来跟大家分享一下,我的夏日养花小技巧。 一、夏天如何让鲜切花花期更长 买回花以后,首先拆开外包装,把多余的叶子去掉,45度斜剪修根,然后放入干净的花瓶中; 根据花的状态和分类加入一定量的水。一般情况下,三分之一的水位就足够了。如果遇到严重脱水的情况,需要紧急处理。比如深水位瓶插法,水量大概在可以露出花头的位置。...

花店节日前应该做些什么,花店七夕节营销技巧和方法【花店秘密40】

花店节日前应该做些什么,花店七夕节营销技巧和方法【花店秘密40】

大家好,我是蘑菇花花艺蔡蔡。七夕节就快要到了,不言而喻这个节日对花店是非常重要的。今天就来跟大家聊一聊花店在节日前应该做些什么? 一、找准客户群体 七夕节一般男性消费会多一些,所以我们可以从男性的角度去思考。他们的思维模式大部分比较直观,更喜欢大方简单一点,能够直接表达感情的东西;还有一部分男性呢,他们更注重细节,情感表达比较细腻,喜欢小众有新意的物品。所以可以根据不同的消费类型,来对应不同的产品设计。 二、考虑市场的接受度...

花店淡季生意不好怎么办?5个营销方法提高销售额,让订单不断【花店秘密39】

花店淡季生意不好怎么办?5个营销方法提高销售额,让订单不断【花店秘密39】

大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。有很多网友私信问我怎样才能开一家赚钱的花店?今天就来和大家分享一下。 一、花店一定要有高性价比的产品 什么是高性价比产品呢?颜值高、价格合理的产品就是高性价比。无论是哪个消费群体都会考虑到性价比的问题,200预算和1000预算买一束花,都会选择同等价位最好看的。我有一个客户每次订花的预算都是800到1000,但是他亲口和我说过,他是不会去买野兽派的花的。一束花好一点的两三千,性价比实在是太低了。感觉就在买个野兽派的logo,买个花束上的sticker。 二、差异化的产品风格...