花店淡季生意不好怎么办?5个营销方法提高销售额,让订单不断【花店秘密39】

| 7月 4, 2021 | 开花店, 花艺知识

大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。有很多网友私信问我怎样才能开一家赚钱的花店?今天就来和大家分享一下。

一、花店一定要有高性价比的产品

什么是高性价比产品呢?颜值高、价格合理的产品就是高性价比。无论是哪个消费群体都会考虑到性价比的问题,200预算和1000预算买一束花,都会选择同等价位最好看的。我有一个客户每次订花的预算都是800到1000,但是他亲口和我说过,他是不会去买野兽派的花的。一束花好一点的两三千,性价比实在是太低了。感觉就在买个野兽派的logo,买个花束上的sticker。

二、差异化的产品风格

产品要有特点,这一点我已经在以前的视频里说过无数次了。不管是线下还是线上,都应该多花心思创新,从平时的积累中找到自己的风格。产品可以发展多元化,比如去年圣诞节,我们就在线上做诺贝松、圣诞树和圣诞花环的产品售卖。特别圣诞树、圣诞花环,我们全部自己设计、打板、拍照,款式都是独一无二的,你喜欢那么只能在我们家买。花店又是对季节、节日卡得很死的行业,就算有别的花店想模仿,时间也来不及,那么我们就每一年推陈出新。

三、发展线上渠道销售

现在这个网络发达的时代年轻人谁能逃得掉网上购物?花店也可以发展线上销售,比如淘宝就是一个很好的平台。在开网店前做好店铺发展方向的规划,找准市场,后期用心经营。举个例子,我们淘宝店就会根据季节和节日的不同售卖各种产品。

夏天吊钟、圣诞手工产品、春节年宵花……但是网络平台很多,适合我们的不一定适合你,具体经营那个平台,还需要自己去摸索。

还有就是之前我们出过一期视频《花店要不要做美团》,大家感兴趣的,可以去看一看。

四、推出节日款式

节日就是花店最重要的日子。我经常调侃自己,别人过节,我过劳动节。这大概就是花艺师的心声吧!

推出符合节日气氛的产品,节前打版拍照也是必不可少的。比如端午节本是一个不属于花店节日的节日,我就看到有的花店做的粽子和花礼结合的产品就很有心。现在新一代的年轻人对中国传统节日的重视程度越来越高,这种有特色的产品就非常的受市场欢迎。

五、维护稳定的客户

当你拥有稳定的客户群体时,应该去定期维护这些客户关系,发展会员制,多开通一些会员福利,发发优惠券或者送礼物的活动等。让客户感受到在你这里消费,是物超所值的。我们的很多客户其实是通过朋友相互介绍来的,这种客户成单率会比随便网上找的成单率更高,因为他们会更加信任你。只要他们觉得这个花店好,会介绍给身边更多的人,这样又慢慢扩大了流量,吸引了更多资源。

好啦,今天总结了我们自己的一点点小经验,希望可以帮到想开花店的你。你们还有什么问题都可以在评论区留言,告诉我,那么我们下一期见吧~

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