花店节日前应该做些什么,花店七夕节营销技巧和方法【花店秘密40】

| 7月 19, 2021 | 开花店, 花艺知识

大家好,我是蘑菇花花艺蔡蔡。七夕节就快要到了,不言而喻这个节日对花店是非常重要的。今天就来跟大家聊一聊花店在节日前应该做些什么?

一、找准客户群体

七夕节一般男性消费会多一些,所以我们可以从男性的角度去思考。他们的思维模式大部分比较直观,更喜欢大方简单一点,能够直接表达感情的东西;还有一部分男性呢,他们更注重细节,情感表达比较细腻,喜欢小众有新意的物品。所以可以根据不同的消费类型,来对应不同的产品设计。

二、考虑市场的接受度

根据日常客户的消费水平来推断出他们的消费力是在那个阶段,从而在产品中划分出几个层次。比如走量的款式或者是性价比比较高的款式,这样你的客户在产品选择方面会更加明确,大大减少你去沟通的时间。高消费客单的设计款式,就应该更加独特新颖一些。根据不同的色系或是风格来对应,因为当你的个人风格更加突出的时候,你的客户群体也会更加的稳定。

三、单一花材和小众花材

因为节日送礼一般是在当天,考虑到当日工作量和时间的问题,可以做一些单一花材的设计,方便制作和配送,而且花材的选择可以小众一些。

举个例子,就比如在母亲节、妇女节的时候,平时15、20一束的康乃馨竟然要卖到六七十,所以我们选了很多花店不太关注的紫罗兰,它节日的价格和平时基本持平。还有更夸张的,“520”的时候玫瑰都要破百元了,所以我们做了单一的芍药花花束作为节日的主推款。在过节的时候选对小众花材就能减少成本,而且让你的产品与众不同。

四、花店与工作室备货的不同

花店和工作室的备货是不同的。花店一般会以零售为主,在节日期间应该多做一些成品展示,在过节的时候有很多直男会临时买一束花当作礼物,因为他们看花都觉得差不多,不会花太多的时间在网上选择。

而工作室主要是线上销售,提前打样,设计有你个人风格的花礼,多做些预售。也可以根据节日的寓意来推陈出新,款式不用太多,重点是要突出个人风格。

总结:提前半个月推广让客户知道节日即将到来,可以买花了。

五、尽量推出插花类的产品

遇到订单过多时,插花类的花礼会比花束类的更简单上手,可以大大提高工作效率,而且出货速度也很快,可以像流水线一样。

比如我们在妇女节的时候就有600个订单,都是分工合作。一个人整理材料并当客服,两个人制作产品,最后一个人再打包沟通物流,既节省了时间又能保质保量的完成。

好了,这一期的视频就到这里,你们还有什么问题都可以在评论区留言告诉我,那我们下一期见吧。

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