花店怎么承接商业活动,花店做商业活动的流程和方法【花店秘密44】

| 10月 24, 2021 | 开花店, 花艺知识

大家好,我是蘑菇花花艺师蔡蔡。经常有学生问我”花店如何才能接到商业活动,以及花店商业活动该怎么做?”。今天就来跟大家聊一聊。

一、首先怎么才能接到商业布置呢?

其实我们前期也没有接到什么活动的订单,都是通过慢慢地积累才有这样的机会。你要做的应该是累积人脉,比如拓展社交圈,多接触一些有合作意向的人群,发展你的客户群体。了解他们所在的行业是否有鲜花的需求,并抓住机遇。但人脉只是接单因素的一部分,当有订单时你应该有足够的应付能力才行。

就比如我们接到活动大多是客户介绍来的,因为他们已经从以往的作品中了解到我们的水平,有合适的活动,他们就会介绍给我们。

二、其次当接到布置时需要做什么呢?

1、沟通初步方案,了解客户的活动目的是什么

晚宴还是和其他品牌的合作?根据客户的需求确立活动的风格和色系,你可以提前了解品牌,比说迪奥,他们的品牌颜色就是粉色和白色;比如说是奥迪,他们要求的是科技感。今年我们做了一场活动,在爱马仕旗下品牌上下的茶室空间。因为整个店面设计都用了四川元素的竹子,所以设计花艺的时候,也用到了竹条这个材料。

场地的布置按照活动地点的大小,以及活动的流程来做规划。考虑到品牌的不同,他们对花艺的需求也是不一样的,所以根据情况做好各项工作的分类,而且细节决定成败,把握住每一次做活动的机会渐渐提升口碑。

2、报价的技巧

报价算是活动前期的一个重点了,很多小伙伴稍不注意就容易把订单报飞。所以提前试探客户的预算,预估活动方的品牌价值,就比如我们之前接到五粮液的订单,其实大公司都会涉及到比价这个环节,而最后我们的报价高出别人的价格一倍多,但活动方最后依然选择了我们。所以不要觉得便宜,别人就会选择你。价格高、有经验、设计好,客户一样会买单。而且报价时应该多考虑细节,包括花材损耗、花器、运输、人工及落地时间。遇到特殊的节日布置还需要考虑到花材的涨价空间。

3、制定完整的方案

一张完整的活动方案及流程表可以体现出你的专业。品牌活动越大,要求就越严格。内容里要表述清楚,不同区域的鲜花摆放点位图,材料采购及人工的价格,后期的撤场流程和布置的时间等,做一个excel表这样会更加的清晰明了。

4、订单成交

前面进行一切顺利以后,现场可能还会有改动,也会遇到各种各样的问题。这就要考验花艺师随机应变的能力,平时多积累多看这样你才有丰富的知识库来应对这种突发情况。

好啦,今天的分享就到这里了,你们还有什么问题都可以在评论区留言告诉我,那么我们下一期见吧。

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